01、定位不是围绕产品进行，而是围绕潜在客户的心智进行，因为胜负存乎于潜在客户的心智。
02、定位思想的本质在于，把认知当成现实来接受，然后重构这些认知，并在顾客心智中建立想要的“位置”。我们后来称这种方法为“由外而内”的思维。
03、定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知，并让这些新组织的认知在客户心智中占据一定的位置。
04、成为第一，是进入心智的捷径。“当第一胜过做得更好”是迄今为止最有效的定位观念。如果你不能在某一方面争得第一，那就寻找一个你可以成为第一的领域。
05、通往成功的捷径就是看看你的竞争对手正在做什么，然后去掉其中的诗意或创意，因为这些已经成为阻碍信息进入心智的障碍。用一种单纯、简单的信息，你就能进入潜在顾客的心智。
06、为了应付产品爆炸，人们学会了在心智上给产品和品牌分级。要想直观一点，最好的办法也许是想象心智中有一个个的梯子。
07、心智阶梯上方的品牌通常地位比较牢固，如果没有采取有效的定位策略，想在心智阶梯上从下往上移动，非常困难。一个广告主要想推出一个新的品类，就需要自己带一个新的阶梯来。你有了全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往要比告诉他们该产品是什么还管用。
08、竞争者的定位和你自己的定位同等重要，有时甚至更为重要。
09、成功的定位需要始终如一，必须坚持数年如一日。
10、不要用事实来挑战认知，赢的总是认知。
11、定位行动的最终目的应当是在某个品类取得领导地位。必须用潜在顾客的标准来确立领导地位。
12、最基本的营销战略必须是“重新定位竞争对手”。由于空位太少。公司必须通过给已经占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位。重新定位的关键在于从根本上动摇现有的观念、产品和人。
13、你必须起一个能启动定位程序的名字，一个能告诉潜在客户该产品主要特点的名字。
14、跷跷板原则：一个名字不能用来代表两个彼此完全不同的产品；一个上升，另一个就会下降。
15、最好的广告标题不要把话说尽。最好的标题总是能让读者说出某个词或短语使意思更完整。正是这一点使广告“引人入胜”。
16、最容易毁掉一个品牌的做法是品牌延伸。品牌延伸的作用与酒精基本相同，在短期内酒精是兴奋剂，从长远来看，它是一种抑制剂。
17、通往名望和财富的道路很少能从自己身上找到。唯一有把握获得成功的方法是，为你自己找到一匹马骑。所谓的“骑马”，即是“借势”。可以帮助我们成功定位，在职业发展道路上脱颖而出的六匹马是：你的公司、你的老板、你的朋友、好的想法、信心和你自己。